يوسف حمود - الخليج أونلاين

- تعود جذور العلامة إلى عام 2021

-طرحت كينزا مشروباتها في السوق التجاري قبل أكتوبر 2023

- تنتج الشركة مجموعة واسعة من النكهات تشمل الكولا والليمون والبرتقال والحمضيات والرمان والتوت

بينما تهيمن شركتا 'بيبسي' و'كوكاكولا' منذ عقود على سوق المشروبات الغازية العالمي، بدأت علامة سعودية ناشئة تعرف باسم 'كينزا' بلفت الأنظار داخل المملكة وخارجها، مع طموح لتغيير موازين القوة في قطاع طالما احتكرته شركات عالمية عملاقة.

في السعودية يزداد حضور 'كينزا' تدريجياً بوصفها منتجاً محلياً يعكس الهوية الوطنية ويقدّم نفسه بديلاً عملياً في وقت تشهد فيه السوق موجات مقاطعة للعلامات الأجنبية، ويأتي ذلك بالتوازي مع توسع تجاري إلى أكثر من 40 دولة، ما يعكس رغبة واضحة في الانتقال من مرحلة التجربة المحلية إلى المنافسة الدولية.

ويطرح صعود 'كينزا' سؤالاً مركزياً في أوساط الصناعة: هل تستطيع علامة سعودية وليدة أن تتحول إلى منافس فعلي لشركات تمتلك حصة تقترب من 70% من السوق العالمي، أم أن التجربة ستبقى محدودة بإطار السوق الإقليمي؟

التأسيس والبدايات

تعود جذور العلامة إلى عام 2021، حين أعلنت شركة 'الجميل العالمية' إطلاق مشروع يستهدف صناعة مشروبات غازية بهوية سعودية مميزة.

بعد عامين من العمل على التصميم والإنتاج، طرحت 'كينزا' مشروباتها في السوق التجاري قبل أكتوبر 2023، لتسجل بداية حضور فعلي في رفوف المتاجر الكبرى مثل 'كارفور' و'بنده' وأسواق التميمي.

وتنتج الشركة مجموعة واسعة من النكهات تشمل الكولا والليمون والبرتقال والحمضيات والرمان والتوت، إضافة إلى إصدارات خالية من السكر مثل 'كولا دايت' و'ليمون زيرو'.

كما أطلقت مشروب الطاقة 'ليفت أب' القائم على مكونات طبيعية مثل الجينسنغ والغوارانا، في محاولة لتمييز منتجاتها عن منافسيها العالميين الذين يعتمدون على مادة التورين في هذه الفئة.

الإنتاج والتوسع

يقول بندر عقرين، رئيس الشركة، في تصريحات لصحيفة 'الاقتصادية' السعودية، إن 'كينزا أصبحت اليوم ضمن أكبر علامتين تجاريتين في فئة المشروبات الغازية المعبأة في العبوات المعدنية في السعودية والخليج'.

وأكد أن الإنتاج اليومي يصل إلى 'ملايين العبوات' لتغطية الطلب المحلي والتصدير إلى الأسواق الخارجية.

ووفقاً لتقديرات الشركة، يجري حالياً تصدير منتجات 'كينزا' إلى أكثر من 40 دولة، تشمل دول الخليج والأردن والسودان وليبيا وتنزانيا والسنغال، إلى جانب أسواق أوروبية وآسيوية والولايات المتحدة.

وتخطط الشركة لمضاعفة طاقتها الإنتاجية من خلال افتتاح مصنع جديد في جدة خلال الفترة المقبلة.

الأسعار والمنافسة المحلية

بينما يبلغ سعر صندوق 'بيبسي' المكون من 24 عبوة نحو 48 ريالاً (12.8 دولاراً) شاملاً الضريبة الانتقائية، يباع الصندوق ذاته من 'كينزا' بنحو 33 ريالاً (8.8 دولارات).

أما عند التصدير إلى أسواق مثل السودان، فتنخفض التكلفة إلى نحو 17 ريالاً (4.5 دولار) للصندوق بسبب الإعفاء من الضريبة.

ويقول سمير جمال، مدير شركة 'غذاء الشروق' لتجارة الأغذية: إن 'كينزا استطاعت أن تنافس بيبسي بفضل السعر والجودة معاً، فالمستهلك يلاحظ أن المنتج المحلي يقدم طعماً مقارباً وسعراً أقل بكثير، ما يدفعنا كشركات توزيع إلى رصد نمو سنوي في مبيعاته'.

من جانبه يؤكد سالم بالخشر، عضو لجنة تجار المواد الغذائية والمشروبات في غرفة جدة سابقاً، أن 'التجار والمستهلكين يميلون إلى المنتجات المحلية التي تصل حصتها اليوم إلى نحو 80% من السوق السعودي، في مقابل تراجع ملحوظ للمنتجات المستوردة'.

تأثير حملات المقاطعة

ساهمت حملات المقاطعة التي تصاعدت في المنطقة العربية، منذ أواخر عام 2023، في توجيه المستهلكين نحو البحث عن بدائل محلية للمنتجات العالمية. وفي هذا السياق برزت 'كينزا' كبديل رئيسي وموثوق للمشروبات الغازية الأجنبية في السعودية وعدد من دول المنطقة.

واستغلت 'كينزا' هذه الفرصة لزيادة انتشارها في المتاجر والمنافذ التجارية، فمع انخفاض مبيعات العلامات العالمية، أُتيح للمنتجات المحلية، التوسع في رفوف المحلات التجارية.

وإلى جانب ذلك فقد توجه عديد من المستهلكين بالرغبة في دعم الاقتصاد الوطني لشراء كينزا بشكل واعٍ، وهذا الدعم ارتبط بالحس الوطني والاجتماعي بقدر ما ارتبط بالمقاطعة.

في المقابل واجهت 'كينزا' شائعات تدعو إلى مقاطعتها، إلا أن الشركة والمدافعين عنها أوضحوا أنها علامة سعودية 100% مملوكة بالكامل لشركة 'الجميل العالمية'، وهذه الشائعات عززت الوعي بالمنتج وأكدت هويته الوطنية، مما ساهم بشكل غير مباشر في تعزيز انتشاره.

أسباب أخرى للنجاح

التحديات العالمية

لكن المشهد العالمي يبقى أكثر تعقيداً، فوفقاً لأحدث الإحصاءات، تسيطر 'كوكاكولا' على نحو 45% من سوق المشروبات الغازية العالمي، بينما تمتلك 'بيبسي' حصة تقدر بـ23%.

ورغم أن 'كينزا' حققت انتشاراً سريعاً نسبياً، خلال ثلاث سنوات، فإن اختراق هذه الأرقام يتطلب استثمارات ضخمة واستراتيجيات توزيع عالمية تنافسية.

وتعكس البيانات المالية الفارق بين الشركتين العالميتين. ففي عام 2023، حققت 'بيبسي' إيرادات بلغت 86.4 مليار دولار بفضل محفظتها المتنوعة التي تضم علامات للوجبات الخفيفة مثل 'ليز' و'دوريتوس'، مقابل 38.6 مليار دولار فقط لـ'كوكاكولا' التي تركز على المشروبات الغازية.

البنية والهوية

ويقول رئيس الشركة: 'صنعنا منتجاً سعودياً قادراً على الوصول إلى العالم'، مضيفاً أن الشركة 'تقدم مجموعة واسعة من النكهات، من الكولا إلى النكهات العصرية مثل الكوكتيل السعودي والتوت'.

وتضم الشركة اليوم أكثر من 500 موظف، وتدير شبكة توزيع محلية تشمل أسطولاً من 200 شاحنة تصل إلى آلاف نقاط البيع. كما ترتبط باتفاقيات مع وكلاء خارجيين لضمان تدفق منتظم للصادرات إلى الأسواق الدولية.

وفي معارض الغذاء الدولية، سعت 'كينزا' إلى تعزيز صورتها كعلامة سعودية ناشئة تدمج بين الأصالة والحداثة، مقدمة نفسها كرمز للإبداع المحلي.

وقدمت الشركة هويتها البصرية بالتعاون مع وكالات تصميم عالمية، مؤكدة أن اسم 'كينزا' يعني 'الكنز'، في إشارة إلى قيمها الوطنية وطموحاتها التصديرية.