د. ميسر صديق يصدر أول كتاب متخصص في مهارات التسويق والمبيعات

الدكتور ميسر صديق رئيس مجلس إدارة مجموعة إبهار للمشاريع والمدرب الدولي المعتمد ورئيس الاتحاد الدولي للاقتصاد والأعمال يصدر هذا الكتاب لأهمية هذا التخصص الذي يعتبر العمود الفقري لتحقيق نجاح المؤسسات والشركات والمصانع وكذلك الخدمات المتكاملة لكافة المنتجات.

وهذا الكتاب سيتم تدشينه خلال فعاليات معرض الدوحة الدولي للكتاب 32 المقام خلال الفترة من 12 – 21 يونيو الجاري بمركز الدوحة للمعارض والمؤتمرات DECC. ويهدي الدكتور صديق الكتاب إلى شباب قطر المستقبل الراغب فى تحقيق الأرباح والأهداف المرغوبة من مؤسسته وشركته وذلك بتوفير الثقافة المعرفية بالفرق بين مهام وواجبات ادارة التسويق والمبيعات وكذلك الوقوف على الطرق الحديثة لعمل هذه الادارات، حيث يعتبر الكتاب هو اول كتاب متخصص فى هذا الامر يتناول هذ المجال.

ويتكون الكتاب من خمسة فصول، الفصل الأول: ضوابط ومهام إدارتي التسويق والمبيعات محلياً ودولياً، الفصل الثانى: التسويق الإلكتروني ما هو؟ وما أهميته؟ الفصل الثالث: مواصفات التسويق الدولي، الفصل الرابع: بحوث التسويق ونظام المعلومات الدولية، الفصل الخامس: وسائل تسويقية جديدة للشركات الصغيرة للتكيف مع أزمة كورونا.

حيث يؤكد دكتور ميسر صديق أن دوافع إصدار واختيار محتوى هذا الكتاب هى الرغبة فى التوضيح العلمى بين مهام ومهارات التسويق والفرق بينها وبين مهام ومهارات المبيعات، حيث لا توجد مؤلفات للجمع والتوضيح والتفريق بين هذين النشاطين فكل منهما له مواصفات وخصائص لتحقيق الأهداف الربحية من النشاط التجاري والذى سنوضحه فيما بعد كيف يدار ويحقق كل منهما الأرباح المستهدفة.

ويوضح د. صديق أن التسلسل التاريخي لكلمة التسويق ترجع منذ الازل حيث بدأت لتلبية احتياجات الشعوب والمجتمعات لتحقيق البيع والشراء والتسويق لمنتجاتهم، والتى كان بفضل اختيار المكان والزمان ليتواجد فيها كل من طرفي البيع والشراء.

وقد تطور هذا النشاط المسمى (بالسوق) من تحديد مواقع مرتبطة بالأيام والتجمعات بين البيع والشراء، الى انشاء مصانع وشركات محلية ودولية تحتاج الى خطط تسويقية بناء على دراسات جدوى لتحقيق التحرك الذى يتم تنفيذه من إدارة التسويق والتي تتبعها بعد ذلك إدارة المبيعات بكافة الضوابط الحديثة سواء كان داخل مواقع معينة فى الدولة الواحدة أو مواقع مختلفة بين دول العالم مع استخدام أساليب حديثة من التواصل الاجتماعي بجميع أنواعه سواء المرئية أو المقروءة من خلال التلفاز أو الجرائد أو رسائل التلفون المحمول بكل أنواعها، وكذلك التسويق الإلكتروني.

فالخطة التسويقية المبنية على دراسة الجدوى من خلال ادارة التسويق حتى تحديد مهام وضوابط البيع مع تحديد الاسواق المستهدفة طبقا لنوع السلع والمنتجات ليتم تأهيل من يقدم هذه الخدمة سواء مباشرة او من خلال مواقع التواصل الاجتماعي وبالتالى يكون دور إدارة فريق المبيعات هو عرض ونقل المنتج الى مواقع الشراء والعرض للمستهلك او المستفيد من هذه السلع سواء كانت جملة أو تجزئة، وبالتالى تكون هناك دورة متكاملة بين التسويق والمبيعات لوصول المنتج فى النهاية الى المستهلك او العميل المستهدف لتحقيق الأرباح.

وفي الختام، يؤكد د. صديق أن مهام التسويق ومهام المبيعات هما أساس تحقيق الأهداف والأرباح، وقد حرصنا على سرد كافة ضوابط ومهام التسويق والمبيعات فى كتاب واحد، حيث كان لهذا الكتاب السبق فى التطرق للجمع بين مهامي التسويق والمبيعات والذى كثيراً ما يؤدى إلى حدوث تضارب بين المفهومين ومهامهما.

لذا نرجو من الله عز وجل أن نكون قد وُفقنا فى عرض هذا الأمر لإفادة كافة المتعاملين فى هاتين المجالين لتحقيق الثقافة التجارية.

الجدير بالذكر ان الدكتور صديق له العديد من المؤلفات الصادرة خلال السنوات الماضية والتى اثرت المكتبة الثقافية بالعديد من الخبرات والمعلومات القيمة وهى:

كتاب دور الرئيس التنفيذي، لتطوير الشركات وإدارة الأزمات الصادر فى 2018.

كتاب ضوابط الاسثتمار العقاري الآمن بين الواقع والمأمول الصادر فى 2019.

كتاب أثر التقييم العقاري فى حماية الاستثمارات العقارية الصادر في 2020.